Leadership du revenu : méthodes et modèles
Cette formation Leadership du revenu apprend à organiser ses revenus pour atteindre une croissance durable. Elle explique les principes fondamentaux du revenu, les cadres et modèles pouvant être utilisés par les différentes fonctions de l’entreprise.
Type de formation
Inter / Intra-entreprise, Individuelle
Modalités pratiques
100% distanciel, via Google Meet
16 heures
6 sessions de 2,5 h + 1 h de travail individuel
Indicateurs de Performance
Objectifs pédagogiques de la formation
- Déterminer quel est votre/vos business model et anticiper les évolutions possibles ainsi que les implications que cela induit sur les grands paramètres de la vente (ex : durée du cycle de vente)
- Mettre en place un modèle de données complet, adapté aux revenus récurrents, et ainsi vous comparer et identifier là où résident vos meilleures opportunités d’amélioration
- Définir le meilleur modèle d’organisation de vos équipes ventes, marketing et customer success en fonction de votre activité
- Déterminer où vous en êtes précisément dans votre cycle de croissance et le sujet majeur sur lequel focaliser vos efforts à ce stade pour vous permettre de progresser au mieux
- Mettre en place un modèle opérationnel au sein de votre entreprise qui puisse vous permettre de concrètement manager vos équipes revenu et atteindre vos objectifs de croissance
Public Cible
Cette formation est adaptée aux personnes clés sur la gestion de revenus au sein d’une entreprise, ainsi qu’aux rôles clés des fonds de Venture et de Private Equity investissant dans ce type de société.
CRO & Direction Revenue
CRO, Revenue et Business Operations
Ventes, Marketing & CS
Responsable avant-vente, vente, marketing, product marketing, customer success
Direction Financière & CEO
Directeur/trice Financier, CEO
Associés VC & Private Equity
Associé(e), Directeur/trice d’investissement, Principal, Senior Associate
Contenu de la formation
Modèle économique
Analyser son modèle économique pour prendre les bonnes décisions
Opportunités de croissance
Repérer et exploiter les opportunités majeures de croissance
Structuration Go-To-Market
Structurer efficacement les équipes Go-To-Market
Pilotage de la croissance
Piloter chaque étape clé d’une croissance maîtrisée
Alignement des équipes
Aligner les équipes business autour d’objectifs communs
Impact client et IA
Prioriser la qualité et l’impact client, avec le levier de l’IA
Coaching et amélioration continue
Cultiver une culture de coaching et d’amélioration continue
Informations pratiques
Inscription et évaluation
Une demande d’inscription peut être initiée par l’employeur, un employé ou un particulier. Un entretien personnalisé systématique permet de clarifier attentes, objectifs et modalités.
À l’issue, l’organisation logistique, technique, pédagogique et financière est définie et une convention (ou contrat) de formation est établie et proposée. La signature de cette convention est obligatoire pour valider l’inscription.
Le délai d’accès à la formation, entre la demande du bénéficiaire et le début de la prestation, est de minimum 10 jours.
Une évaluation individuelle est proposée en ligne en fin de parcours à l’ensemble des participants.
L’évaluation a lieu sous la forme d’un QCM et nécessite environ 1 heure en moyenne, et est à livre ouvert. Le participant peut se référer aux ressources pédagogiques du cours pendant qu’il passe le test.
Pour réussir, la note minimale est de 75 % ou plus. Le participant dispose de deux tentatives pour réussir l’évaluation.
Prérequis et moyens pédagogiques
Le participant doit avoir une expérience approfondie dans au moins l’un des grands domaines abordés (ventes, marketing, customer success, product marketing, finances, opérations) avec non seulement un rôle d’exécutant mais aussi de management.
Le participant devra en particulier présenter une aptitude à conceptualiser les grandes fonctions liées aux revenus et à effectuer des calculs dans un tableur afin de modéliser et manipuler les concepts élaborés pendant le cours, et les appliquer à son environnement.
Il devra enfin s’impliquer suffisamment pendant toute la durée de la formation pour assister aux séances, mais aussi pour prendre le temps nécessaire avant chaque session, et se préparer au mieux à l’évaluation finale.
- Tous nos formateurs ont été formés et certifiés par notre organisme afin de pouvoir délivrer la formation dans les meilleures conditions, que ce soit dans la maîtrise du métier lui-même ou la manière de faciliter votre apprentissage.
- Des réunions régulières sont organisées entre les différents formateurs et le contenu est revu régulièrement afin de le rendre toujours plus pertinent et efficient.
- Au début de chaque session, un temps est réservé à revoir les notions vues lors de la session précédente, en utilisant une alternance de quiz, de temps de restitution par les participants et de reprise des éléments clés par le formateur.
- Pendant les sessions, des exemples concrets sont utilisés pour illustrer le contenu pédagogique, avec une participation active des apprenants.
- Les supports et outils pédagogiques sont consultables par les participants sur un espace en ligne.
- À l’issue de chaque session, un email récapitulatif sur la session écoulée et l’annonce du programme de la session à venir est envoyé à l’ensemble des participants, ainsi qu’un lien vers l’enregistrement de la session.
Tarifs et modalités pratiques
Inter-entreprises
2 000 € HT par personne, soit 2 400 € TTC (TVA 20 %), pour l’intégralité du parcours. Le tarif comprend l’animation en direct, les supports pédagogiques, les enregistrements des sessions, l’évaluation finale et un entretien final individuel.
Intra-entreprise
Tarification sur mesure, établie en fonction du nombre de participants et du degré d’adaptation du programme à votre contexte. Contactez-nous pour recevoir un devis détaillé.
Conditions préférentielles
À partir de 6 inscriptions à une même session, ou dans le cadre d’un programme de formation sur la durée, des tarifs préférentiels peuvent être proposés.
Règlement
Par virement, sur facture. Une convention de formation, ou un contrat de formation dans le cas d’un particulier, est établie et signée avant le démarrage.
Financement
Collective Impact France est un organisme de formation enregistré sous le numéro 11922531892 et certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, la formation est susceptible d’être prise en charge par votre OPCO. Nous fournissons les pièces nécessaires au montage du dossier.
Lieu
Distanciel, via Google Meet.
Dates et horaires des sessions
Nous consulter pour plus d’informations.
D’autres questions ? Consultez notre FAQ.
Dernière mise à jour : le 08/08/2026
Vous êtes en situation de handicap ?
Le caractère 100% numérique du cours et le recours à des solutions du marché dotées de fonctionnalités d’accessibilité permettent, de facto, au plus grand nombre de participer au cours. De plus, nous nous assurons avant la participation si d’éventuelles mesures spécifiques doivent être mises en œuvre. Si vous avez un handicap, n’hésitez pas à nous contacter pour discuter des possibilités d’adaptation et de compensation.
Collective Impact certifié « Actions de formation » Qualiopi
Collective Impact France est un organisme de formation enregistré sous le numéro 11922531892. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État.
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’actions suivante par CERTIFOPAC :
- L.6313-1, 1° Actions de formation