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Un expert go-to-market de Collective Impact en échange avec un dirigeant
Plus vous laissez le choix à un acheteur bloqué, moins il décide. Diagnostiquer l’hésitation, recommander, limiter l’exploration et sortir le risque de l’équation : la méthode JOLT appliquée.

Face à un client indécis, arrêtez d’ajouter des options

Votre premier concurrent n’est pas celui que vous croyez. C’est l’indécision.

Environ un deal perdu sur cinq part chez un concurrent. Le double se termine sans aucune décision. Pourquoi le « pas de décision » est le vrai trou de votre

ROI de l’IA : arrêtez de mesurer ce qui brille, commencez à mesurer ce qui compte.

Un cas d’usage bien déployé vaut mieux que dix POC. Encore faut-il savoir le prouver : la formule, les chantiers à prendre en premier, ceux à laisser.

L’IA amplifie ce qui existe. Le chaos compris.

Déployer l’IA sur des processus non documentés ne crée pas de la performance, cela industrialise vos approximations. Ce qu’il faut ranger avant de lancer.

Quand recruter votre premier PMM ? La plupart des fondateurs attendent trop longtemps, ou recrutent trop tôt.

Trop tôt, il n’a pas de matière à travailler. Trop tard, chaque commercial a inventé son propre pitch. Les signaux qui indiquent le bon moment.

Votre GPT est incroyable. Personne ne l’utilise. Et c’est entièrement votre faute.

Un outil IA que personne n’ouvre n’est pas un problème technique. C’est un problème de bénéfice perçu, et il se règle avant la première ligne de code.

Votre site web ne convertit pas ? Le problème n’est pas le design. C’est le messaging.

Refondre le design d’un site qui ne convertit pas ne règle rien. Le visiteur ne part pas parce que c’est laid, il part parce qu’il n’a pas compris.

Votre meilleur expert IA ne se recrute pas. Il est déjà dans votre équipe.

Les critères pour évaluer un expert IA n’existent pas encore. Recruter dehors relève donc du pari. Faire monter vos équipes est un bien meilleur calcul.

Le Product Marketing n’est pas du marketing. C’est la fonction qui fait vendre.

Ni communication, ni product management : le PMM traduit ce que fait votre produit en raisons d’acheter. C’est la fonction qui pèse sur votre taux de closing.

SaaS zombie, hallucinations en prod, tokens subventionnés : les 5 pièges qui vont tuer votre transformation IA

Le potentiel de l’IA est énorme, encore faut-il bien s’y prendre : cinq erreurs qui coûtent cher, et les signaux pour les repérer à temps.
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