Vente Consultative et Stratégique avec l’IA
Cette formation SPICED MEDDIC transforme votre approche de la vente complexe en combinant théorie et mise en pratique immédiate. Vous découvrirez et mettrez en application les méthodologies SPICED et MEDDIC à travers des cas concrets issus de votre réalité professionnelle, enrichis par des outils d’intelligence artificielle pour optimiser votre performance commerciale.
Type de formation
Inter / Intra-entreprise, Individuelle
Modalités pratiques
100% distanciel, via Google Meet
12 heures
4 sessions de 2 h + 4 fois 1 h de préparation
Indicateurs de Performance
Objectifs pédagogiques de la formation
- Maîtriser les méthodologies SPICED et MEDDIC pour qualifier et sécuriser vos opportunités
- Développer une cartographie décisionnelle efficace et des stratégies d’influence adaptées
- Construire des démonstrations de valeur percutantes avec business cases
- Gérer les cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
- Intégrer les outils d’IA pour optimiser chaque étape du processus commercial
Public Cible
Cette formation s’adresse aux professionnels de la vente : commerciaux, commerciaux grands comptes, directeurs commerciaux, entrepreneurs, dirigeants, tous secteurs d’activités.
Elle est particulièrement pertinente pour ceux qui cherchent à structurer leur approche commerciale dans des environnements de vente complexe et à forte concurrence.
Contenu de la formation
Chaque module intègre des outils d’IA pour optimiser la performance.
Module 1 : Fondamentaux de la Vente Consultative
Introduction aux nouveaux paradigmes de la vente complexe. Prise en main des méthodologies SPICED et MEDDIC pour qualifier et sécuriser vos opportunités.
Module 2 : Stakeholder Management et Influence
Identification des décideurs et influence dans le circuit d’achat. Cartographie décisionnelle et stratégies d’influence adaptées à chaque interlocuteur.
Module 3 : Impact et Démonstration de Valeur
Transformer des faits bruts en business cases chiffrés. Construction de démonstrations de valeur percutantes pour convaincre chaque partie prenante.
Module 4 : Management et Sécurisation des Deals
Gestion des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs. Clôture négociée finale et sécurisation du closing.
Informations pratiques
Inscription et évaluation
Une demande d’inscription peut être initiée par l’employeur, un employé ou un particulier. Un entretien personnalisé systématique permet de clarifier attentes, objectifs et modalités.
À l’issue, l’organisation logistique, technique, pédagogique et financière est définie et une convention (ou contrat) de formation est établie et proposée. La signature de cette convention est obligatoire pour valider l’inscription.
Le délai d’accès à la formation, entre la demande du bénéficiaire et le début de la prestation, est de minimum 10 jours.
Une évaluation individuelle est proposée en ligne en fin de parcours à l’ensemble des participants.
L’évaluation a lieu sous la forme d’un QCM et nécessite environ 1 heure en moyenne, et est à livre ouvert. Le participant peut se référer aux ressources pédagogiques du cours pendant qu’il passe le test.
Pour réussir, la note minimale est de 75 % ou plus. Le participant dispose de deux tentatives pour réussir l’évaluation.
Prérequis et moyens pédagogiques
La formation étant proposée à distance, les participants devront disposer d’un ordinateur avec caméra ainsi que d’une connexion internet.
Le participant devra s’impliquer suffisamment pendant toute la durée de la formation pour assister aux séances, mais aussi pour prendre le temps nécessaire avant chaque session, et se préparer au mieux à l’évaluation finale.
- Tous nos formateurs ont été formés et certifiés par notre organisme afin de pouvoir délivrer la formation dans les meilleures conditions, que ce soit dans la maîtrise du métier lui-même ou la manière de faciliter votre apprentissage.
- Des réunions régulières sont organisées entre les différents formateurs et le contenu est revu régulièrement afin de le rendre toujours plus pertinent et efficient.
- Au début de chaque session, un temps est réservé à revoir les notions vues lors de la session précédente, en utilisant une alternance de quiz, de temps de restitution par les participants et de reprise des éléments clés par le formateur.
- Pendant les sessions, des exemples concrets sont utilisés pour illustrer le contenu pédagogique, avec une participation active des apprenants.
- Les supports et outils pédagogiques sont consultables par les participants sur un espace en ligne.
- À l’issue de chaque session, un email récapitulatif sur la session écoulée et l’annonce du programme de la session à venir est envoyé à l’ensemble des participants, ainsi qu’un lien vers l’enregistrement de la session.
Tarifs et modalités pratiques
Inter-entreprises
1 500 € HT par personne, soit 1 800 € TTC (TVA 20 %), pour l’intégralité du parcours. Le tarif comprend l’animation en direct, les supports pédagogiques, les enregistrements des sessions et l’évaluation finale.
Intra-entreprise
Tarification sur mesure, établie en fonction du nombre de participants et du degré d’adaptation du programme à votre contexte. Contactez-nous pour recevoir un devis détaillé.
Conditions préférentielles
À partir de 6 inscriptions à une même session, ou dans le cadre d’un programme de formation sur la durée, des tarifs préférentiels peuvent être proposés.
Règlement
Par virement, sur facture. Une convention de formation, ou un contrat de formation dans le cas d’un particulier, est établie et signée avant le démarrage.
Financement
Collective Impact France est un organisme de formation enregistré sous le numéro 11922531892 et certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, la formation est susceptible d’être prise en charge par votre OPCO. Nous fournissons les pièces nécessaires au montage du dossier.
Lieu
Distanciel, via Google Meet.
Dates et horaires des sessions
Nous consulter pour plus d’informations.
D’autres questions ? Consultez notre FAQ.
Dernière mise à jour : le 08/08/2026
Vous êtes en situation de handicap ?
Le caractère 100% numérique du cours et le recours à des solutions du marché dotées de fonctionnalités d’accessibilité permettent, de facto, au plus grand nombre de participer au cours. De plus, nous nous assurons avant la participation si d’éventuelles mesures spécifiques doivent être mises en œuvre. Si vous avez un handicap, n’hésitez pas à nous contacter pour discuter des possibilités d’adaptation et de compensation.
Collective Impact certifié « Actions de formation » Qualiopi
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La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’actions suivante par CERTIFOPAC :
- L.6313-1, 1° Actions de formation